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第五十九章 程序和谈判

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食堂侧面的那张巨幅海报只挂了半天,午餐时间还没结束,就被保守的校领导强令拆掉了,杜春华秉着一不做二不休的心态,租了一辆面包车,把海报取下来之后立刻送到三江大学,在陈大猷的帮助下挂在了主教学楼的门口,这么一折腾,让本来就很轰动的效果更加轰动了。
  
  3月1日早晨,杜秋模仿微软推广windows95时的经典案例,以公司的名义买了5000份《三江早报》,在各大学校免费发放,再度推高了记事本的声势和名气,短短一天就收到了十多万个记事本的订单,而且很多经销商都愿意先付款再提货,让公司有些捉襟见肘的资金变得充裕了起来。
  
  在晚上的庆功宴上,苏文海对杜秋佩服的五体投地,端着酒敬了他一杯,感慨道:“杜秋,你可真是太厉害了,我在印刷厂做了3年的采购员和5年的销售员,3年买回来的纸还不够你一天的消耗,5年销售的本子还不如你一天的销量。”
  
  “海哥你恭维我没用,反正我明天不会跟你一起去金陵的,那边的市场全靠你一个人跑了。”
  
  “就算你想去我也不能带你去,你专心搞你的设计,只要设计搞的好,什么本子我都能卖的出去!”苏文海示意杜秋随意,自己则很豪爽的一饮而尽,说道:“我以前死活想不明白,云大印刷厂做的记事本质量不错,价格也便宜,但是销量就是上不去,现在想明白了,原来是设计不行,土了吧唧的,把我们的和他们的摆在一起,一个是电影明星,一个是乡下村姑,虽然摸起来和用起来都一样,但看起来不一样,我们的更风骚……”
  
  王慧慧从后面拍了他一巴掌,嗔道:“春华姐在呢,你胡说景公司的时候,克拉克出了400万美元,安德森则只有开发浏览器的经验,连beta版的产品都没有,却拿了20%的股份,相当于100万美元。”杜秋举了两个数字,然后换算道:“我有beta版的软件,功能和实用性都不比netscape-navigator差,怎么着也得估值100万美元吧?换成人民币是846万,我自己还有50多万的资金,正好凑个900万,这么一算下来,陈哥的100万最多只能拿10%的股份。”
  
  “网景的浏览器是收费的,你这是免费的,早期只烧钱不赚钱,所以钱比技术要重要。”
  
  “话是没错,但如果我把这款浏览器发到网上去,你猜华尔街的投行会给多少钱?或者微软公司会出多少钱来收购?我听说他们正在到处找人买浏览器的技术。”
  
  陈大猷不说话了,又靠在椅背上仰头看天花板。
  
  “陈哥你是识货的人,应该知道我这款浏览器是核弹级的软件,如果真要细究的话,别说100万人民币了,100万美元也拿不到10%的股份,我之所以愿意给你这么多,主要是因为我跟你投缘。”杜秋也靠坐在沙发上,摆了一副放松和享受的表情,半真半假的说道:“我在海外漂泊了十多年,现在刚回来,心累了,不想到处折腾,更不想去国外折腾,但是做浏览器不能不去美国,所以需要一个知根知底而且懂行的朋友当合伙人,陈哥你是学计算机专业的,而且精通英语,在美国还有不少的同学,很合适当这个合伙人,所以我愿意和你分享未来的金钱、事业以及荣耀!”